Foton Motor a tenu sa grande conférence annuelle d'affaires 2026, définissant clairement la voie stratégique pour le début du 15e plan quinquennal.

Le 18 décembre, la Conférence d'affaires 2026 de Foton Motor, placée sous le thème « Objectif : Devenir une entreprise de véhicules commerciaux de classe mondiale », a été inaugurée en grande pompe au Centre national des congrès. Plus de 3 000 invités, parmi lesquels des concessionnaires, des prestataires de services, des clients stratégiques et des représentants des médias venus de tout le pays, se sont réunis pour assister au dévoilement du nouveau plan stratégique de Foton Motor, visant à approfondir sa stratégie, à innover en matière de produits et à optimiser son positionnement sur le marché. Marquant le lancement du « 15e plan quinquennal », cette conférence a présenté en détail les réalisations de Foton Motor et ses ambitions futures en matière d'internationalisation, d'énergies nouvelles et d'intelligence artificielle, insufflant ainsi une dynamique forte au développement de haute qualité du secteur des véhicules commerciaux.

Dans son discours d'ouverture intitulé « Objectif : Devenir une entreprise de véhicules commerciaux de classe mondiale », Chang Rui, président de Foton Motor, a passé en revue les réalisations de l'entreprise en 2025, soulignant sa solidité par des données concrètes : la part de marché sur le segment des terminaux devrait atteindre 17 % pour l'année, soit une hausse de 1,6 point de pourcentage par rapport à l'année précédente, consolidant ainsi sa position de leader du secteur. La performance du segment des poids lourds est particulièrement remarquable, avec une croissance attendue de 100 % sur l'ensemble de l'année. Le secteur des énergies nouvelles a également connu une progression significative, avec une croissance annuelle prévue d'environ 90 %. Par ailleurs, l'ajustement de la gamme de produits a porté ses fruits. De nouvelles plateformes pour poids lourds, fourgonnettes, micro-camions et camions légers ont été lancées successivement, et le taux de satisfaction quant à la qualité des produits a augmenté de 42 %. Enfin, le système de marketing régional a progressivement contribué à ce succès, les 12 centres de marketing régionaux ayant tous enregistré une croissance de leur part de marché en 2025, à des degrés divers.

Parallèlement, Chang Rui a souligné que les entreprises actuelles sont toujours confrontées à des problèmes tels que le décalage entre le rythme de promotion des énergies nouvelles et les attentes du marché, la lenteur de la transformation des concessionnaires et le développement déséquilibré des activités écologiques. Pour remédier à ces lacunes, Chang Rui a suivi de près les tendances de transformation du secteur et a tenu compte du développement réel des entreprises. S'appuyant sur deux axes principaux – la définition des objectifs de marché et les stratégies d'ajustement du réseau – il a défini des objectifs clés pour 2026 : d'une part, en se concentrant sur les catégories principales telles que les poids lourds, les camions légers et les mini-camions, il a encouragé le lancement rapide de nouveaux produits, favorisé la transition vers les énergies nouvelles, développé la double motorisation (électrique et hybride) et accru les investissements dans les fourgonnettes et les pick-ups, tout en promouvant le déploiement de la conduite intelligente dans différents contextes. D'autre part, il a approfondi l'intégration de la distribution et de la vente directe, promu le développement de réseaux dédiés aux énergies nouvelles, incité les concessionnaires à diversifier leurs activités (vente de véhicules d'occasion, exportations, etc.) et, grâce à diverses mesures (crédits, soutien politique, formations d'équipe), renforcé le soutien financier et d'assurance et pleinement exploité le potentiel des canaux de distribution.

Dans la perspective d'un développement à plus long terme, Chang Rui a expliqué les objectifs fondamentaux et les orientations stratégiques du plan « 15-16 » de Foton Motor. Il a souligné que l'entreprise se fixerait le noble objectif de « devenir une entreprise de véhicules commerciaux de classe mondiale » et qu'au cours de la période « 15-16 », elle se concentrerait sur un développement de haute qualité, en atteignant des objectifs clés tels qu'un taux de pénétration de 50 % des nouvelles énergies et une part de 30 % sur les marchés étrangers. Pour réaliser cette vision, Foton Motor promouvra sans relâche les trois transformations stratégiques « internationalisation complète, nouvelle énergisation complète et intelligence complète », créera un avantage de synergie intégrée verticale dans les composants de base tels que les batteries, les entraînements électriques et le contrôle électronique, adhérera au développement parallèle de plusieurs voies techniques, y compris le carburant/gaz, l'électricité pure, l'hybride et l'hydrogène, et atteindra une couverture complète du marché dans tous les scénarios. Dans le même temps, il renforcera continuellement les capacités des talents, la qualité de fabrication, les capacités d'innovation technologique et la construction de la réputation de l'entreprise, afin de jeter une base solide pour un développement de haute qualité à long terme et d'établir une nouvelle référence pour le développement de l'industrie mondiale des véhicules utilitaires. 

Wu Xibin, directeur général de Foton Motor, a déclaré que, dans un contexte complexe, le marché des véhicules utilitaires a fait preuve d'une grande résilience en 2025, tout en présentant des caractéristiques marquées d'ajustement structurel. L'accélération de la transition vers les énergies nouvelles s'est poursuivie, le rythme de croissance des marchés étrangers a ralenti et la concurrence entre les acteurs existants du secteur, ainsi que la concurrence interne, se sont intensifiées. Face à cette situation, 2026 et tout au long du 15e plan quinquennal constituent une période cruciale pour la restructuration du secteur des véhicules utilitaires. Le marché mondial connaît de profondes mutations, l'innovation technologique progresse rapidement, l'écosystème commercial se reconfigure à un rythme soutenu et la forte pénétration des énergies nouvelles, le vaste potentiel d'internationalisation et l'immense potentiel du marché de l'après-vente offrent des opportunités de développement historiques. Foton Motor se concentrera sur son objectif principal, « devenir une entreprise de véhicules commerciaux de classe mondiale », suivra scrupuleusement la stratégie globale en trois volets du « 15e plan quinquennal » et mettra en œuvre une série de mesures concrètes dans des domaines tels que l'optimisation du réseau, l'amélioration des politiques commerciales et promotionnelles, le développement à grande échelle des activités liées aux énergies nouvelles, l'investissement massif dans de nouveaux produits, l'expansion de l'écosystème après-vente et l'approfondissement du marketing sur les nouveaux médias. En collaboration avec tous ses partenaires, l'entreprise s'efforcera de parvenir à un consensus et de travailler de concert pour atteindre un développement de meilleure qualité dans le cadre de la transformation du secteur.

Liu Xuguang, directeur général adjoint de Foton Motor, dans son rapport marketing intitulé « Approfondir la transformation du marketing pour mener la croissance de la valeur et tendre vers une entreprise de véhicules commerciaux de classe mondiale », a analysé de manière approfondie les stratégies de marché et les voies de croissance pour 2026, en tenant compte des tendances du secteur et de la situation réelle de l'entreprise. Il a souligné que le marché global des véhicules utilitaires devrait atteindre 4,25 millions d'unités en 2026, avec une pression sur la croissance du marché intérieur mais mettant en évidence des opportunités structurelles. Le taux de pénétration des nouvelles énergies dépassera 35 %, et les exportations et les nouvelles énergies deviendront les principaux moteurs de croissance. Sur la base de l'analyse des tendances de l'industrie et de sa propre dynamique de développement, Foton Motor s'est fixé pour objectif un plein succès au cours de la période du « 15e plan quinquennal », en se concentrant sur des efforts précis sur les principaux moteurs de croissance - visant à atteindre des indicateurs clés de 200 000 unités dans les énergies nouvelles et 200 000 unités dans les exportations, tout en définissant clairement des tâches de croissance spécifiques pour chaque secteur d'activité, tels que les camions lourds, les camions légers et les micro-camions, et en construisant une voie de développement d'avancement équilibré dans toutes les catégories et de percées dans les domaines clés. jeter des bases solides pour une croissance de haute qualité. Pour atteindre cet objectif, Liu Xuguang a proposé six mesures de transformation fondamentales : premièrement, ajuster fermement la stratégie de canaux et augmenter l'intensité de développement des nouveaux réseaux dédiés à l'énergie, optimiser le modèle d'intégration de la distribution et des ventes directes et construire un système de canaux qui donne la priorité à la fois à l'échelle et à la qualité ; Deuxièmement, affiner les politiques commerciales, établir un cadre « récompense basée sur la performance, plus d'efforts, plus de récompenses » et promouvoir la gestion des politiques en ligne ; Troisièmement, renforcer l'autonomisation et le développement des canaux, organiser des formations sur les compétences de vente et les affaires écologiques à différents niveaux, avec un budget de formation annuel supérieur à 37 millions de yuans ; Quatrièmement, approfondir les nouveaux médias et le marketing Internet, créer un nouveau modèle de « verrouillage en ligne + livraison hors ligne », s'appuyer sur des plates-formes de trafic de base pour atteindre une exposition complète de la marque et des politiques telles que des incitations progressives et un soutien au trafic pour activer le potentiel des terminaux. entreprises et construire un système de produits financiers compétitifs, diversifiés et différenciés.

La réalisation des objectifs de 2026 ne peut être réalisée sans les efforts de collaboration des entreprises et des régions. Au début de la conférence, 13 présidents de division et 13 chefs de centres de marketing régionaux (dont 12 directeurs généraux de centre et leurs dirigeants adjoints) sont apparus ensemble, démontrant le système de combat de type matriciel de la « force de combat principale + centre de soutien de la zone de combat » de Foton. En tant que « communauté de développement et d'intérêt » formée par Foton et ses partenaires, cette équipe de base constitue non seulement le levier clé pour la mise en œuvre de la stratégie, mais également un pont solide pour responsabiliser les canaux et connecter les partenaires. Ils dirigeront l'équipe pour remplir la déclaration « prêt à rivaliser, désireux de gagner », en promouvant les réformes de marketing, l'optimisation des canaux, la mise en œuvre de politiques et d'autres mesures directement dans les terminaux, offrant une solide garantie pour la croissance du volume des ventes et un développement de haute qualité tout au long de l'année.